Можно ли обойтись без риелтора при продаже квартиры?

Большинство жителей России хоть 1 раз участвовали в сделках с недвижимостью. И каждый раз возникал вопрос о том, стоит ли нанимать риэлтора при продаже квартиры или лучше рискнуть, сэкономить, но обойтись своими силами?

Самый частый тип сделок – банальная купля-продажа недвижимости.

Как при этом отличить хорошее агентство от «менее хорошего»:
• Во-первых, стоит поспрашивать у знакомых проверенную компанию.
• Также обратите внимание , что у солидной компании есть такой же солидный сайт. Посмотрите, например, сайт этого агентства недвижимости:  https://realtitul.ru/. Компания «однодневка» явно не станет вкладывать такие деньги в продвижение своего бренда.

Еще одно отличие, но уже среди агентств – полнота предоставляемых услуг.

Чаще всего в хорошем агентстве недвижимости предлагают не только основные, но и сопутствующие услуги:
• Бесплатную первичную консультацию;
• Полную подробную консультацию при совершении сделки;
• Помощь с подбором ипотечного займа (или иного типа кредита);
• Они занимаются не только сделками с квартирами, но и помогают провести сделку с земельным участком или коммерческой недвижимостью. Хотя бывают агентства, которые специализируются только на 1 секторе недвижимости.

Почему продавцы квартир нанимают риэлторов вместо того, чтобы сделать всё самостоятельно?

Причин тому несколько и все они оправданы:
1. У продавца просто «нет времени» несколько раз в неделю приезжать и показывать свой объект покупателю;
2. Отсутствует время на размещение объявления и постоянные ответы на звонки;
3. Хороший риелтор лучше разбирается в ценах и поможет «не продешевить». Плохой — наоборот.

Какие еще работы может взять на себя Ваш риэлтор:
• Изучение текущего состояния рынка недвижимости (он делает это 5 дней в неделю)
• Коммуникация с покупателями по телефону. Поверьте,  это может занимать очень много времени.
• Организация показов. Иногда люди приезжайют на квартиру по 2-3 раза, прежде, чем решаются на покупку.
• Некоторые из специалистов в сфере недвижимости могут представить Вашу квартиру в более выгодном ракурсе.

Что должен уметь любой профессиональный риэлтор:
• Полностью провести сделку по купле-продаже жилья;
• Знать нюансы покупки квартиры в новостройках и тонкости договоров ДДУ;
• Разбираться и в новостройках, и в секторе вторичного жилья;
• Проверять продавца квартиры на наличие долгов, а сам объект – на различные обременения и проблемы;
• Знать тонкости работы с частными домами;
• Проводить обмен недвижимости;
• Также он поможет найти хорошее и недорогое жилье для того, чтобы снять его в аренду.
• Раньше у риэлторов были свои, скрытые «базы объектов», но это «явление» осталось в прошлом;
• Он должен узнать у Вас, какой именно объект Вас интересует и предложить Вам квартиру или офис, которая действительно соответствует Вашим требованиям. Не частично, а полностью.

Существуют также специалисты по недвижимости, которые работают исключительно в узких секторах.

Среди них:
• Сектор элитной недвижимости;
• Коммерческие объекты для конкретного типа бизнеса (например, под автомобильную мойку или под ресторан).

Хороший риэлтор всегда знает, где и как разместить объявление, чтобы это было максимально эффективно. Самое главное  — он знает, что именно в нем указать, чтобы оно привлекло покупателя.  Согласитесь, работать с профессионалом – лучше, чем пытаться все сделать своими силами.

Итак, можем подвести своеобразные итоги. Стоит ли обращаться к риэлторам?

Рассмотрите все плюсы работы с агентством по сравнению с самостоятельным размещением объявлений.

А именно:
• Риэлтор – профессионал своего дела. В агентстве вы попросту быстрее продадите свой объект.
• В агентстве Вам назовут более-менее точную цену Вашей квартиры или офиса.
• Если вы сдаете или продаете квартиру, то однозначно сэкономите массу времени на звонках и показах.
• Главное – специалист поможет правильно составить договор купли-продажи квартиры или офиса.
• Вы не рискуете. Ознакомьтесь, например, со случаями и судебной практикой, когда квартира продавалась по низкой цене ввиду «тяжелых жизненных обстоятельств» и что обычно следует после таких сделок.
• Если вы покупаете квартиру, то стоит обратиться в агентство, так как они смогут проверить все юридические «подводные камни». Например, претендует ли на имущество супруга после развода или есть ли у жилья наследники  с ущемленными правами.
• Подробнее о них читайте в нашей статье про риски при покупке недвижимости.
• Конечно же, многие агентства сотрудничают с банками и помогут Вам получить кредит или ипотечный займ, причем даже в очень сложных ситуациях.