Как можно много зарабатывать на коммерческой недвижимости

Итак, как зарабатывать на коммерческой недвижимости? Сейчас специалисты elitearenda.ru расскажут вам о 6 способах заработка в этой сфере.

Итак, без лишней «воды» сразу перейдем к делу и перечислим основные способы заработка:
1. Как обычно – помогать людям и организациям купить, продать, обменять или сдать в аренду коммерческую недвижимость и брать за это процент от сделки. Как это сделать «грамотно» и без особого — читайте далее в нашей статье.
2. Консультировать потенциальных инвесторов относительно рентабельности инвестиций в тот или иной объект коммерческой недвижимости. Как он будет окупаться, за какую сумму купить, за сколько можно сдать, какие есть риски при сотрудничестве с аптечными сетями, например, и многое другое.
3. Вкладывать свои (или инвесторские) деньги в коммерческие объекты на первых этажах новостроек, затем рисковать и ждать, когда эти новостройки будут сданы и после сдачи перепродавать объекты на 20-40% дороже. Иногда больше.
4. Выкупать у физических и юридических лиц коммерческие объекты в «срочном порядке». Это полный аналог «срочной продажи квартир» у физических лиц. Покупаете по цене немного ниже рыночной «из-за срочности сделки» и затем продаете по обычной цене. Здесь можно взять около 25% от стоимости объекта.
5. Субаренда. Договариваетесь с собственником или арендатором коммерческой недвижимости о том, что будете сдавать его помещение в субаренду, немного дороже. Находите «субарендатора», сдаете ему помещение по более высокой цене, а разницу кладете себе «в карман».
6. Есть еще 1 способ: найти где-то возможность взять кредит по очень низкой ставке (5-6% годовых), затем приобрести объект коммерческой недвижимости и сдавать его по ставке 8-11% годовых. Метод весьма рискованный, так как арендные ставки могут меняться. Но если Вашего ежемесячного дохода хватает на то, чтобы нести эти риски, то метод вполне рабочий, особенно в перспективе 10 лет, так как за 10 лет арендные ставки однозначно станут выше.

Расскажем подробнее о некоторых видах заработка на коммерческой недвижимости

Конечно, первым делом стоит затронуть наименее рискованный, но и наименее доходный способ заработка – открыть обычное агентство недвижимости или работать как частный риелтор, при этом основной специализацией выбрать для себя коммерческую недвижимость. Заниматься покупкой, продажей, обменом, сдачей в аренду торговых и коммерческих объектов и брать себе процент (или «фикс») с каждой сделки.

Какие здесь есть особенности:
• Обычно коммерческая недвижимость стоит дороже жилой и поэтому ответственности здесь больше.
• Организациям и фирмам намного проще заплатить Вам 200 000 рублей за сделку, чем физическому лицу.
• Потребуется очень хорошо разбираться в ценах и арендных ставках на коммерческую недвижимость. Для торгового сектора, например, очень важно знать реальную пешеходную проходимость (трафик) всех основных улиц в Вашем городе и сколько реально денег там может приносить та или иная торговая точка или салон красоты, например. А это знание вырабатывается только с большим опытом.
• Если вы будете хорошим специалистом в коммерческой недвижимости, то у вас со временем появится очень много денег.

Как начать продвигаться в данной сфере, открыв, например агентство недвижимости? Здесь можно пойти следующим путем.

Во-первых, нужно будет найти очень квалифицированного риелтора в данном секторе в Вашем городе, чтобы он всегда был «под рукой» и за небольшую плату грамотно ответил на вопросы Вашего клиента (через Вас).

Во-вторых, вам важно наизусть выучить все правовые вопросы, касающиеся коммерческого сектора недвижимости.

Третьим шагом важно будет «зарекомендовать себя». Можно завести профиль на «Яндекс.Картах» и всех клиентов, даже тех, кто заказал у Вас просто консультацию, просить оставить отзыв на них. Помимо этого, лучше дать короткое интервью или написать небольшую статью на профильном СМИ. Затем вы сможете дать ссылку на эти материалы на своем сайте.

Еще один важный шаг – это создать сайт. Затем Вы можете заказать его рекламу на сервисе «Яндекс.Бизнес» или, что тоже очень эффективно, провести рекламную кампанию с помощью специального интернет-агентства. Например, можно рассмотреть вот такую компанию по разработке и продвижению сайтов: https://4rome.ru/services/proektirovanie-i-razrabotka-saytov/. Обратите внимание, что у подобной компании должны быть хорошие отзывы и «кейсы», желательно, в сфере недвижимости. Ну и цены должны быть не «заоблачными». При этом важно понимать, что специалисты, реально способные повышать Ваши продажи, не могут стоить дешево, они обычно просят вполне справедливую плату за свою эффективную работу (как, например, это сделано в компании «Четвертый Рим»).

Теперь рассмотрим остальные 4 варианта заработка на коммерческом секторе недвижимости

Вообще, в принципе, если начать разбираться во всех тонкостях коммерческой недвижимости, можно довольно неплохо зарабатывать. Прочитайте нашу статью о том, сколько риелтор получает с 1 сделки: http://elitearenda.ru/skolko-poluchaet-rieltor-ot-prodazhi-kvartiry.htm. В ней указаны примерные цифры.

Далее мы рассмотрим второй способ заработка: вкладывать деньги в «котлован» и затем продавать готовые, введенные в эксплуатацию площади коммерческой недвижимости. Очень старый метод заработка, но и весьма рискованный.

Вот его хорошо использовать, когда очевидно, что недвижимость будет расти в цене. А у нас в РФ не каждый год и не в каждом регионе это очевидно. Например, вот сейчас, в 2024 году, сильно повысили ключевую ставку ЦБ РФ, ипотека подорожает, спрос на недвижимость может упасть и далеко не факт, что цены на недвижимость не пойдут вниз.

Также прочитайте нашу статью о том, стоит ли покупать недвижимость в кризис: http://elitearenda.ru/pokupka-nedvizhimosti-v-krizis.htm. Если в 2 словах, то после пика девальвации или другого типа кризиса недвижимость может несколько лет дешеветь.

Мы полагаем, что если уж и заниматься подобными инвестициями, то лучше на свои деньги, и не стоит браться за заемные средства, либо несколько раз предупредить потенциального инвестора о возможных рисках, вашем мнении  и будущей возможной прибыли.

Напоследок хотим отметить, что многие риелторы в сфере коммерческой недвижимости в последнее время (2024 год) не учитывают полностью стоимость ремонта в будущем коммерческом объекте, то есть однозначно лучше инвестировать деньги в тот объект, в котором застройщик сам произведет отделку.

Несколько слов о срочном выкупе коммерческих объектов

Здесь все примерно также, как и в срочном выкупе квартир.

Очень важно знать следующие вещи:
• Реальную рыночную стоимость объекта, особенно для торговых объектов, ведь у них стоимость очень сильно зависит от пешеходного трафика рядом с помещением. Лучше специализироваться на 3-4 районах Вашего города, зная в нем «каждую улочку».
• Знать какую скидку требуют Ваши основные конкуренты.
• Качество ремонта и отделки играют далеко не решающую роль в оценке коммерческого помещения, так как некоторые арендаторы всегда проводят его за свой счет. В крупных БЦ ремонтом обычно занимается внутренняя служба этого БЦ.
• Уметь быстро проверить всю «подноготную» объекта недвижимости, особенно если покупаете его у физического лица.

Кстати, в этой же «теме» можно участвовать в торгах по банкротству и периодически выкупать подходящие объекты. Правда, там мало хороших объектов, приходится долго ждать в поисках подходящего лота.

С остальными 2 вариантами заработка итак все очевидно. Также нужно пробовать и нарабатывать опыт.

Единственное что, наши специалисты могут отметить, что раньше в крупных городах рентабельность инвестиций от покупки коммерческих объектов и сдачи их в аренду составляла около 12%. Сейчас эта цифра дошла до 7-8% в 2023 году, потому что стоимость недвижимости выросла «на панике».