Где найти хорошего риелтора? Инструкция от агентства недвижимости

Итак, где можно найти хорошего риелтора? Сейчас специалисты elitearenda.ru разъяснят Вам основные нюансы того, как и где найти действительно хорошего специалиста.

В первую очередь, важно понимать, чем опасен плохой риелтор и какие финансовые выгоды у Вас будут от сотрудничества с хорошим риелтором. Если вы ознакомитесь с ними, то тогда поймете, почему спрашивать у знакомых контакты хорошего специалиста – плохая идея.

Если вы хотите сразу прочитать о местах, где и как искать хороших риелторов, то перейдите к концу этой статьи.

Итак, чем опасен плохой риелтор?

Во-первых, некоторые из них убеждают клиента продать объект по цене чуть ниже рыночной. Они прекрасно знают реальную рыночную цену, но немного занижают ее с той лишь целью, чтобы продать объект  в кратчайшие сроки и без особого труда и временных затрат получить свою комиссию. При этом этот объект можно было бы продать и по обычной, средней рыночной, более высокой цене. Но клиент (продавец объекта) иногда даже не знает о том, что его недвижимость была продана по низкой цене и он упустил часть своей финансовой выгоды (иногда существенную часть). Более того, такие клиенты нередко довольны работой риелтора и сделкой, считают риелтора хорошим, потому что быстро продали свой объект. Конечно, такого риелтора ваши знакомые вам с радостью порекомендуют.

Как быть в такой ситуации? Вы можете самостоятельно оценить рыночную стоимости своей квартиры или другого объекта недвижимости, пользуясь нашей статьей. Также имейте ввиду, что если вы вышли на сделку спустя 20 дней после начала продажи квартиры или другого объекта недвижимости, например, коммерческого помещения, то уже стоит всерьез задуматься о том, не упускаете ли вы свою финансовую выгоду из-за низкой цены объекта.

Во-вторых, некоторые риелторы могут поставить рыночную цену, но продавать Ваш объект «спустя рукава».

Что имеется ввиду:
• Ваше объявление размещено только на 1 портале (например, используется только «Авито» и упущен из виду «ЦИАН», а также «Яндекс.Недвижимость»);
• Ваше объявление редко обновляется и поэтому не поднимается в рейтинге, его сложно найти;
• Если написать сообщение по Вашему объявлению, то Ваш риелтор отвечает только через несколько часов, а то и вовсе на следующий день;
• Если позвонить риелтору, то он ничего не отвечает по делу, и предлагает созвониться через 3-4 часа, так как занят сделкой. А потом, конечно же, он вполне может забыть Вам перезвонить.
• При таком подходе помещение или квартиру можно продавать очень долго и, разумеется, спустя время «хороший» риелтор предложит Вам снизить цену объекта, потому что «никто не интересуется помещением по такой высокой цене».

Как быть в подобной ситуации?

Нужно предпринять несколько шагов:

1. Самостоятельно каждый день проверять наличие и позицию Вашего объявления на различных порталах;

2.  Периодически через знакомых пытаться связаться по поводу своего объекта через порталы с Вашим риелтором и проверять качество его ответа. Здесь речь идет о том, ответил ли он вообще и не забыл ли он перезвонить. Также рекомендуем попробовать назначить с ним встречу и если у него будет возможность показать объект только через 3-4 дня, то это уже говорит о низком качестве его работы.

В нашей практике был один клиент, который пришел к нам после неудачной попытки продать свое старое производственное помещение и купить себе новое, воспользовавшись услугами риелтора. Речь идет об компании «Глобал Дент»: https://prommoscow.info/exhibition/global-dent. Они занимаются производством зубной пасты. Они обратились к частному хорошему риелтору и затем их помещение продавали более 2 месяцев. Риелтор убеждал их постоянно снизить цену. Затем руководитель через третьих лиц обнаружил, что объявление на портале не обновляется и находится где-то очень далеко в списке, а на сообщения специалист отвечает раз в 2 дня. Также риелтор забывал перезвонить потенциальным клиентам. В итоге, они «мирно разошлись» без каких-либо неустоек.

3. Помимо всего прочего, мы рекомендуем в договоре с риелтором указать срок, в течение которого объект будет продан. Если ваше помещение не будет продано в данный срок,  — предусмотреть, чтобы у вас было право расторгнуть договор оказания услуг без выплаты риелтору какой-либо компенсации или неустойки.

Вообще, ситуация с поиском хорошего риелтора сложная. Вы можете прописать в договоре, что в случае, если за пол года квартиру не продадите, то риелтор не получает комиссию или неустойку. Однако, здесь важно понимать, что за эти 6 месяцев квартира может подешеветь.

Где найти хорошего риелтора, исходя из указанных выше нюансов?

Мы рекомендуем воспользоваться порталами:
1. «Яндекс.Услуги»;
2. «Авито».

И найти там хороших частных риелторов с оставленными отзывами.

Почему лучше искать частных риелторов? Потому что отзывы будут относиться к конкретному хорошему риелтору, а не к агентству недвижимости, в котором работает 10 специалистов. Кто-то, наиболее квалифицированный из этих, условно говоря, 10 специалистов уволился из агентства, а отзывы об агентстве, полученные благодаря данному специалисту, остались. Говорит ли это о высоком качестве услуг? Далеко не факт.

Вобщем, мы предлагаем выбрать специалиста, опираясь на количество отзывов.

Что здесь важно учитывать:
• Оценивайте стаж работы риелтора по самому старому оставленному отзыву.
• Смотрите, чтобы отзывы не были оставлены «кучей». Например, летом 2024 года их 25 штук, а в остальные 5 лет – всего 3.
• Обычно настоящие отзывы – лаконичны. Например «Отличный специалист, грамотно провел сделку». Люди не часто пишут больше 2-3 предложений в настоящих отзывах.

Итак, где же найти хорошего риелтора? Ищите их на указанных выше 2 порталах, оценивая их по отзывам. Затем мы рекомендуем заключить с таким специалистом договор, в котором он ничего не получает, если не продаст Вашу недвижимость в определенный срок. И после начала работы – обязательно проверяйте его работу по пунктам, указанным в начале нашей статьи. Мы считаем, что это лучший способ найти хорошего специалиста.

Еще раз отметим, что самая важная часть сделки – цена Вашего помещения или квартиры. Обязательно прочитайте нашу статью о том, как правильно оценить свой объект недвижимости. Ссылка на неё есть в начале нашей статьи.