Итак, сколько риэлтор получает от сделки продажи квартиры? Сейчас специалисты компании elitearenda.ru объяснят, как выглядит ситуация.

На самом деле, ситуация разная и зависит от 2 основных факторов:

1. Город, в котором работает риелтор;
2. Работает ли он «на себя» или «в конторе».

Во втором случае агентство  недвижимости, в котором он работает, получает «львиную долю» выгоды от сделки по продаже квартиры, но при этом обеспечивает очень сильную поддержку в виде проверки юридической чистоты сделки.

Перейдем к цифрам.

В Новосибирске, например, риелторы обычно берут около 3% от стоимости квартиры, реже 2%. Но здесь речь идет именно о «расценках» услуг агентств недвижимости, а не о частных риелторах. Вообще, Вы можете почитать нашу статью о сколько составляет комиссия риелторов за сделку: http://elitearenda.ru/kakuyu-komissiyu-berut-rieltory.htm#tab. Там есть данные от 23 агентств.

Чаще всего продаются квартиры около 60-70 квадратных метров. На начало 2024 года такая квартира в Новосибирске стоит примерно 4,5 млн рублей. 3% со сделки – это 135000 рублей.

Некоторые риелторы берут по 2%, это около 90000 рублей с 1 сделки.

Отметим, что многие агентства и компании берут фиксированную стоимость – около 70 000 рублей за сделку (за «двушку).

Сколько процентов риэлтор получает от сделки продажи квартиры в Москве и Санкт-Петербурге?

В наших «столицах» квартиры стоят намного дороже, чем в обычных крупных провинциальных городах. Но риелторы получают «не сильно больше». Дело в том, что здесь принято еще до сделки обсуждать размер комиссии не в процентах, а в «твердой денежной сумме». Например, 150 000 рублей за 1 квартиру считается хорошим гонораром. 100 000 рублей – 120 000 рублей – стандартным.

Есть и те компании, которые до сих пор работают за процент. Обычно он составляет около 1,5% от стоимости квартиры. Но при этом важно понимать, что организовывать цепочку хотя бы из 2 объектов недвижимости (кому продать и куда «въехать», получив деньги с продажи) за 75000 рублей никто не будет. 1,5% от 5 000 000 рублей это 75 000 рублей.

Вот примерно 100 000 – 120 000 рублей с 1 не особо «замороченной» сделки – уже более-менее реальная «цифра» для Москвы и Санкт-Петербурга.

Стоит, опять же, уточнить, что бывают «сложные случаи». Например, расселить коммунальную квартиру. Здесь риелтор от продажи подобной квартиры может получить и 5%.

Почему прибыль риелтора со сделки  в Москве и Новосибирске – схожие?

Дело в том, что в Москве в последнее время очень много «понаехавших» риелторов. Суть проблемы в том, что сюда переезжает очень много людей с других городов и, соответственно, очень большая конкуренция среди риелторов, что приводит  к снижению стоимости их услуг.

Ситуация осложняется весьма легким «входом» в профессию: очень многие агентства недвижимости набирают новичков и для того, чтобы стать риелтором не требуют получать высшее образование. В данной сфере так не принято.

Другой вопрос в том, сколько сделок получается осуществить риелтору в месяц. Так, например, в Челябинске есть одно очень крупное агентство недвижимости. Если первая сделка у новичка «с нуля» состоится в первые 3 месяца, то это считается очень хорошим показателем. В основном новички «выживают» за счет окладов.

С другой стороны, есть и старые «маститые» риелторы, которые давно работают на себя, заработали себе честное имя и их визитки ходят от одного клиента к другому. Есть реальный пример одного известного риелтора из г. Сочи, который «в теме» уже около 10 лет. Недавно его приглашали в Москву работать за 500 000 рублей в месяц просто окладом и он отказался. Выводы, как говорится, очевидны.

Есть и другой «живой пример». В одном весьма обычном агентстве недвижимости в Минске риелтор начинает зарабатывать около 1000 — 1200 долларов в месяц уже с 3-го месяца работы. Агентство специализируется на посуточной аренде и стандартных сделках с жилой недвижимостью.

Одним словом, в «риелтерстве», на самом деле, нет «золотых гор». Однако, если Вы долго и усердно работали и смогли наработать себе честное имя, у вас не было сделок с юридическими проблемами и вы не заселяли людей в дом, который затем снесли, то сможете зарабатывать довольно большие деньги, но спустя несколько лет усердной работы.

Как еще зарабатывают риелторы?

У риелторов, на самом деле, процент от сделки – далеко не единственный «хлеб».

Некоторые из них «увлекаются» тем, что занимаются покупкой более дешевых квартир, чтобы затем перепродать ее по среднерыночной цене (или даже немного дороже).

Отдельная «ниша» для риелтора – это срочный выкуп квартир.

Некоторые риелторы покупают квартиру, требующую ремонта, делают в ней недорогой ремонт и затем продают ее.

Кто-то из них, кто хочет более стабильных доходов без риска, находят себе работу в смежных профессиях, обычно в строительстве.

Так, некоторые риелторы получают высшее образование и становятся, например, инженерами-проектировщиками. Им обычно платят около 100 000 – 120 000 рублей на начальных этапах (данные на 2024 год). При этом потребуется потратить около 100 000 рублей в год на обучение, то есть около 500 000 рублей. И, помимо этого, каждые 5 лет  потребуется проходить специальную независимую оценку квалификации: https://msk.stroyurist.ru/nezavisimaya-otsenka-kvalifikatsii/. Но при этом Вы сможете стабильно получать 120 000 рублей в месяц, а в будущем намного больше (в связи с карьерным ростом), и не переживать о том, сколько времени займет поиск покупателя для квартиры Вашего клиента и сколько будет вообще этих клиентов «завтра».

Еще один небольшой «бонус» инженера-проектировщика заключается в том, что если он работает у какого-нибудь застройщика, то им частенько предлагают скидки на приобретение «собственных» квартир от компании.

Также Вам, возможно, будет интересно прочитать нашу подробную статью о том, как стать хорошим риэлтором по недвижимости с нуля.