Как стать успешным риэлтором по недвижимости «с нуля»?

Итак, как стать риэлтором «с нуля»? Специалисты компании elitearenda.ru, которые работают риэлторами 8, 10 и 12 лет, сейчас предоставят Вам пошаговую инструкцию. Она была составлена «коллективно».

Перед тем, как перейти к пошаговому плану, важно понять, что труд «риэлтора» — весьма «тяжелый». Многие полагают, что львиная доля его работы – это подать объявление, съездить на встречу, принять звонок.

Люди часто забывают про несколько главных задач риэлтора:
• Проверить объект недвижимости на юридические и иные риски, что «катастрофически» важно для имиджа компании и частного сотрудника. Покупатель может попросту лишиться жилья через несколько лет после сделки. Читайте об этом в статье про риски при покупке недвижимости.
• Если объект – более-менее подходящий, то нужно обладать коммуникацией, чтобы развеять лишние сомнения у покупателя. Но делать это стоит только в том случае, если эти сомнения действительно лишние, не нужно продавать то, в чем человек разочаруется на следующий год. Опять же, имидж компании можно испортить.

Пошаговая инструкция о том, как стать риэлтором по недвижимости с нуля

1. Крайне важно изначально проверить, есть ли у вас хоть какие-то коммуникативные навыки. Это можно сделать путем тестирования у психолога или небольшой консультации с ним, в ходе беседы.

Поверьте, если у вас навыки коммуникации – плохие и общаться с людьми Вы не очень-то любите («так сложилось» в течение жизни), то лучше не браться за сферу продаж и уж тем более – не стоит становиться риэлтором. В подобных случаях потребуется огромное количество усилий.  При этом, например, в технической или финансовой сфере, приложив те же самые усилия, можно выйти на более высокий уровень заработка.

2. Профессиональным риэлтором с большим доходом можно стать исключительно в хорошем агентстве недвижимости. Почему это так – мы написали здесь. Подавляющее большинство агентств недвижимости, которые размещают вакансии нельзя отнести к «хорошим». В них Вас ждет только трата времени и нервов.

В то же время, в хорошую компанию Вас не возьмут без опыта продаж. Соответственно, этот опыт нужно также получить, хотя бы 1-2 года добросовестно поработать специалистом по продажам в какой-либо отрасли.

Для этого, опять же, важно устроиться в подходящую компанию на должность «менеджер по продажам». Лучше всего – устроиться не на «холодный обзвон», а на обработку входящих заявок. «Холодный обзвон» может испортить позитивное отношение к профессии, которое очень важно.

Признаки «подходящей» компании:
• Если вы думаете о том, как стать хорошим риэлтором по недвижимости с нуля,то самое главное – это найти компанию, в которой создана и налажена сильная система обучения сотрудников, желательно с чутким руководителем (начальником отдела). На зарплату в данном случае не стоит обращать большого внимания.
• Расспросите у друзей, родственников и т.д., могут ли они посоветовать подходящую фирму для трудоустройства. Это самый надежный метод.
• Вам очень сильно повезет, если Ваш руководитель будет действительно заинтересован в Вашем развитии и вы с ним подружитесь. Он на практике покажет вам основные нюансы продаж (и иногда добавит «Это армия, сынок!»). В некоторых компаниях руководители отделов не «вкладываются» в своих подчиненных, так как считают, что они со временем могут занять их место. Опять же, на первоначальном этапе это выяснить очень сложно. Возможно, Вам поможет совет знакомых относительно той или иной компании или «грамотный» вопрос во время собеседования.
• В нормальной компании не предлагают платного обучения. Они сами вкладывают в персонал.
• Как правило, это крупная компания с персоналом более 100 человек.
• Поинтересуйтесь, разработаны ли в отделе продаж, в который Вы хотите устроиться, так называемые «скрипты» (текстовые варианты диалога с клиентом в различных ситуациях). Если эти «скрипты» есть и они отлажены, то это очень весомый признак «хорошей» фирмы.

Подходящих, современных компаний в сфере недвижимости – очень мало, а вот в экономике «в целом» — намного больше. Но все равно Вам, скорее всего, придется долго «ходить по собеседованиям».

Вас будут оценивать по внешнему виду. Стоит подобрать приличный костюм и напечатать визитки, для начала – просто с именем и телефоном. Это тоже часть имиджа, на них не рекомендуется экономить. Посмотрите примеры хороших вариантов на этом сайте про печать визиток: https://ru-cafe.ru/izgotovlenie-vizitok. Вам потребуются примерно такие же.

Если появится необходимость переехать в крупный город, чтобы устроиться в хорошую компанию, то стоит попробовать. В мелких городах такие компании встречаются реже. Если Вы задумались о том, как  стать  успешным риэлтором по недвижимости с нуля, то обязательно рассмотрите данный вариант.

Рано или поздно, Вы устроитесь на интересующую Вас вакансию.

4. Старайтесь работать специалистом по продажам. Не тратьте рабочее время на «соц. сети» и т.д. Помните, что главное – набраться опыта.

5. После 1 года опыта Вы можете попробовать найти хорошее агентство недвижимости и устроиться в него. Мы настоятельно не рекомендуем обращаться в плохие агентства, которых – большинство. Желательно заручиться «рекомендательными письмами», если Вы построите подходящие отношения с Вашим работодателем.

6. Подготовьте финансовый резерв, которого хватит хотя бы на 7-8 месяцев.

Далее читайте об остальных шагах.